“雪中送炭者少，锦上添花者多”，这句话常常用于形容科创企业在寻求融资时遇到的困境。面对风险高、不确定性强的初创科技型企业，一段时间以来，浙商银行北京分行通过调查研究，制定专属金融服务方案，陪伴其成长，做初创企业的“合伙人”，努力做好科技金融大文章。

　　3月27日，浙商银行北京分行举行媒体开放日活动，邀请证券日报、经济观察报、中国经营报、、金融界、北京日报、北京青年报等媒体记者走进浙商银行北京城市副中心分行，围绕“赋能科创企业、助力实体经济”这一主题进行座谈交流。

　　“浙商银行北京分行的客户经理深入了解了我们的技术优势及经营模式，一周之内就为我们发放了首笔信用类贷款，是我们首家合作银行”，善热科技(北京有限公司总经理郭兴军告诉记者，贷款投放后，企业产能大大提升，今年一季度营收同比增长迅速，技术成果转化效率显著提高。

　　善热科技(北京有限公司是北京市认定的“专精特新”中小企业，专注于节能换热器、热能利用系统的研发、生产及销售，拥有2项国家发明专利、9项实用新型专利，核心技术涵盖废热余热回收发电、低品位蒸汽利用等领域，并提供AI数字化节能减排解决方案，产品广泛应用于工业、电力、冶金、石化及新能源行业，具有显著的社会效益和环保价值。

　　座谈交流时，郭兴军视频连线了三个项目现场。在山东裕龙岛上，善热科技为裕龙石化提供了高效热回收解决方案，每年减少蒸汽消耗11万吨，减少二氧化碳排放41万吨，降碳减排相当于每年植树182万棵或种植约1.1万亩森林；在浙江宁海，善热科技为德国独资企业康迪泰克传动系统有限公司加装了蒸汽回收装置，对低位热能进行有效回收，节能减碳的同时改善了设备运行；在四川广安，善热科技为四川领先微晶玻璃有限公司提供通用型螺杆膨胀机发电技术，实现烟气回收发电，每年减少二氧化碳排放近2000吨。

　　拥有国企、外企从业经历的郭兴军坦言，作为“理工男”，原来对融资不是很了解，企业初创阶段因轻资产、研发投入高、缺乏抵押物，遇到了传统融资受限的困境。

　　“通过调研，基于实控人情况，企业专利技术、订单情况及绿色产业属性，我们很快为善热科技发放了首笔‘小微科创贷’贷款”，浙商银行北京城市副中心分行小企业一部经理张晓杰说。

　　据悉，为支持科技型企业发展，早在2016年，浙商银行就以人才为锚点，推出了全国首个以高层次人才作为服务对象的“人才银行”品牌，以破界思维重构科技企业“未来估值”，探索科技金融新路径。经过多年实践，逐步形成了特点鲜明的“以人才银行为底座的科技金融服务体系”，迭代推出了科技金融15大场景30大专属产品体系，为科技型企业提供“全周期、全链条、全方位”综合金融服务。

　　浙商银行还在业内首倡金融顾问制度实现1 N赋能，通过金融顾问链接起担保机构、券商、保险、创投、基金、律所、知产、创业孵化等各类专业机构，形成服务科创企业的合力，助力科创企业解决在发展过程中的各类问题。作为浙商银行四千多名金融顾问中的一名，张晓杰还持续跟踪，针对科技型小微企业特点制定专属服务方案。比如，为满足善热科技产能提升需求，又于近日快速落地第二笔经营贷款，并提供了高效结算服务、代发工资等配套支持。“我们希望能成为企业的‘合伙人’，为企业提供长期的陪伴式服务”，张晓杰说。

　　据浙商银行北京分行公司银行部产品支持中心高级经理张宁介绍，截至2024年末，浙商银行北京分行已服务科技型企业924户 ，融资余额71.62亿元；累计准入人才客户53户，其中省部级以上高层次人才18户，实现科技金融服务量与质同步提升。未来，浙商银行北京分行将积极践行善本金融，紧扣国家“专精特新”战略，通过“科创积分贷”“小微科创贷”等特色产品破解科技型企业首贷难题，彰显金融服务实体经济效能。

(图为浙商银行北京分行授权财经使用