“这就是越南的天然矿石，也是我们的原材料来源，把它磨成细粉状就是我们的产品官能粉”，3月11日，毕建波指着办公室里一块纯白无暇的矿石晶体说道。

　　毕建波是山东金润泽新材料科技有限公司总经理。这家企业主要生产高端PVC塑料添加剂、透气母料专用纳米添料、纳米无机改性增韧剂等。近年来，受经济大环境的影响，企业面临着市场竞争激烈、发展空间受限的挑战。

　　去年4月份，毕建波怀着期待的心情，踏上了飞往越南的飞机。这一次，他打算开拓国外市场，寻找一条企业突围的新路径。

　　毕建波(右向齐商银行工作人员介绍企业情况

　　经过数天的走访、调查，毕建波欣喜地了解到，越南的矿石品位高，非常适合企业生产附加值更大、售价更高、更有市场竞争力的高端产品，而且出口到越南的产品结算比较及时。

　　回国后，毕建波决定从越南购买矿石原材料，投产高端产品，这样就可以打破行业内卷的现状，为企业未来开辟一片蓝海。可是，以企业自有资金，购买原材料，就显得有些捉襟见肘。

　　齐商银行通济支行了解到企业的融资需求后，认定该企业为“首贷户”。

　　“首贷户”是指在中国人民银行征信报告中无贷款记录的企业。“首贷户”普遍规模小、社会信用信息有限，获得传统金融机构贷款的成本高、难度大。对于许多中小微企业而言，首次贷款既充满挑战又至关重要。不熟悉的流程让人焦虑，但一旦首贷成功，企业后续获得贷款的概率将显著提高。因此，解决小微企业融资难题的关键在于解决“首贷难”。

　　自2019年起，淄博市推出了“首贷培植”行动，全面提升小微个体融资的可得性和便利性，助力全市个体私营经济高质量发展。

　　齐商银行有关负责人介绍说，为破解企业特别是中小微企业“首贷难、首贷贵”问题，齐商银行聚焦制约企业首贷难的“缺信息、缺信任、缺信用、缺动力、缺扶持”等症结问题，通过定制专属服务方案、配套专项支持政策、协助申请惠企政策，并根据政策导向和客户需求，持续创新完善产品体系等综合金融服务，不断扩大普惠金融的覆盖面。

　　针对这家“首贷户”，齐商银行通济支行经过“一对一辅导”，为金润泽发放小微企业创业担保贷款200万元。

　　“这款产品期限是2年，还有政府贴息，非常适合金润泽的融资需求”，齐商银行通济支行行长鲍泽平说。

　　“200万元可以购买1000吨原材料，企业周转就基本没问题了”，拿到资金后，信心倍增的毕建波开始部署出海计划。

　　他先从越南进口高品位的矿石，生产出来的产品除了一部分内销外，从去年6月份，金润泽开始向越南出口产品，“去年半年时间大约出口了600多吨，平均每个月100多吨”。

　　产品整齐堆放在车间里

　　车间里，机器在满负荷地生产，一袋袋无机改性增韧剂等产品整齐堆放着。今年以来，金润泽又推出了两款新产品，受到市场欢迎，订单纷至沓来。就在十多天前，毕建波再次飞到越南去开拓市场，“估计今年下半年每个月能出口越南500吨以上”，他说，准备再从齐商银行贷款200万，继续扩大生产规模，下一步打算去开发印尼、马来西亚等国家的市场。

　　信心满满的毕建波，已经开始谋划更广阔的国际化版图。(以上图由齐商银行提供