20年，是怎样的时间跨度？

　　它足以让一粒种子破土而出，成长为参天大树；

　　它足以让一名稚童历经成长，蜕变为栋梁之材；

　　它足以让一座城市从无到有，崛起为繁华之都；

　　它同样足以让一家企业冲破风雨，发展成为行业的中流砥柱。

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　　20年前，我同明亚一起见证了中国个险中介行业的起步，明亚的故事伴随着行业的宏阔叙事，从此拉开了序幕。

　　都说先行者是孤独的，在明亚这列驶向远方的火车上，却从来都不缺乏有梦想的人。他们中有人坚如磐石相伴至今，当然也有人中途上车、下车，但只要在这列车上待过的人，都为团队带来了力量，为明亚带来了发展的希望。

　　新行业，新模式，挑战重重。这一路，明亚曾不止一次陷入困境，甚至濒临解散。但曾经的困难，没有吓倒我们，千锤百炼反而锻造出了明亚人的坚韧，在行业的“破”与“立”中披荆成长，生出向上的翅膀，如今专业中介已经成为个险营销渠道的重要力量。

　　时至今日，明亚这列火车上已经聚集了遍布全国的3万多名伙伴，服务着上百万客户，承载着行业前进的责任。

　　站在今天这个关键的时刻，回溯明亚的20年历程，每一个重要的节点都印刻着3万多明亚人的成长足迹与不懈跋涉。20年，明亚人收获了许多高光时刻，却又似乎并没有做出什么经天纬地的大事。我们只是在平凡而普通的日常里，凭借着坚定的信念、专业的精神和对待客户的“爱人如己”，努力抓住每一个稍纵即逝的机遇，竭力将保险的光芒放大，让它可以照亮更多的人，为更多的企业和家庭带去保障。

　　保险，就是“自助与助人”“大家帮助大家”，这是一项与时间紧密相连的事业，它关乎一生的风险管理与服务，是一场关于承诺与责任的长期主义实践。在这场漫长的跋涉中，考验的是我们的耐力、定力以及持之以恒的决心。

　　20年的积淀，在可见的层面上，明亚人用专业化职业化的素养，收获了客户的信任，让更多人了解和认同经纪人模式，甚至很多保险代理人也在面对客户的时候自称经纪人。营销一线越来越多地关注客户，而不是保险机构、产品和自身，明亚在潜移默化中引领着行业的变革趋势。明亚成为推动行业进步的重要力量。

　　而在不可见的层面，明亚人更是凭借其对专业、品质和长期主义的极致追求，以及在行业低潮期的良好业绩表现，让更多人开始关注专业中介行业，审视保险营销的模式与策略，推动了保险营销领域的革新与发展。

　　2019年15周年司庆时，我曾憧憬，到20周年之际明亚能蓬勃发展，拥有30家分公司，汇聚4万名杰出明亚人，年度新单标保突破50亿元大关，从而在中介市场与个险市场中成为一股举足轻重的力量。如今，虽然明亚伙伴数量和标保还有一部分缺口，明亚还是以年化率30%的增速逆势成长，傲立于个险中介和营销行业，展现了明亚模式的生命力。

　　司庆后紧接着就会迎来感恩节。保险事业，本就是承载深厚情感与责任的领域，蕴含着爱与感恩的深刻内涵。在这个特别的时刻，我一方面要表达感激，另一方面也希望深刻反思、展望未来。

　　首先我向每一位明亚家人致以最深的敬意。如果说明亚的成长是一条路，每一位为客户提供专业服务的明亚人，以及为明亚伙伴提供服务的后台支持人员，就如同铺就这条路的石子，石子的堆砌与延展，构成了我们的路径，决定了我们的去向，书写着明亚的辉煌篇章。

　　我更要向长久以来信任陪伴的客户致以深深的谢意。正是你们的信任，抚慰了我们奔波的疲惫，照亮了一个个庸碌的日常。你们的支持与认可，赋予了我们前行的动力，让我们在服务中成长，在成长中更好地回馈社会，让开放包容印刻在明亚人的精神图腾之中。

　　我们深切感恩过去的每一份付出与收获，那些汗水与成就共同铸就了我们的成长基石。虽然专业中介在经历多轮停售及报行合一后的深度调整，需要转型升级，我们依然满怀信心与希望，对未来充满了无限的期待与美好的憧憬，因为我们看到了市场和客户需求的变化，我们相信中立和专业的价值。在明亚这个温暖而充满力量的大家庭中，我们携手并肩，心手相连，继续属于每一位明亚人的精彩，每一步都饱含深情与荣耀。

　　行而不辍，岁月如歌。20年，是新的开始，明亚的故事将更加精彩。