随着中国汽车产业向智能化、网联化方向加速演进，汽车电子供应商正面临市场结构深度调整。黑龙江天有为电子股份有限公司(以下简称“天有为”将于沪市主板上市，公司股票简称为“天有为”，股票代码为“603202”。作为智能座舱领域的重点企业，天有为已建立起稳定、多元、高质量的客户矩阵，覆盖国内外众多主机厂。

　　天有为主要从事汽车仪表及相关智能座舱产品的研发、生产和销售。发展至今，公司已形成以电子式组合仪表、全液晶组合仪表、双联屏仪表为核心的产品结构，持续配套国内外主流整车厂商及零部件一级供应商。主要客户包括：比亚迪、长安汽车、一汽奔腾、奇瑞集团、上汽通用五菱、北京现代、悦达起亚、吉利集团、HyolimXE、宝腾汽车、福田汽车、江淮汽车、神龙汽车、凯翼汽车等。

　　在新能源汽车与智能座舱快速发展的大背景下，天有为与客户之间的合作从传统仪表交付，逐步演进为座舱系统同步开发与平台化配套。公司全液晶组合仪表产品广泛应用于比亚迪多个系列产品，如秦 PLUS DM-i、秦 EV、宋DMI、PLUS、长安UNI-V等热销车型中。双联屏产品则应用于长安汽车逸动PLUS、CS55PLUS 车型、现代汽车集团 Sportage、Niro、Telluride、Seltos 等多款畅销车型。

　　据招股书披露，天有为近三年主营业务收入持续高速增长，由19.65亿元跨域增长至44.47亿元，增速显著。优质客户结构是公司保持成长性的核心支撑。

　　在销售模式上，公司主要采取直销模式，面向国内外知名整车厂商和汽车零部件供应商直销，与客户建立直接配套关系。销售流程采用寄售方式：公司将产品发往客户仓库，客户按需领用后结算，公司据此确认销售收入。这种模式能有效提升库存管理效率、降低运输成本、增强客户服务能力。

　　天有为客户关系的另一个显著特点是“深度合作化”。公司不仅参与产品设计，还参与客户新车型研发、试制、测试等环节，形成前期定点与后期交付的全流程配合模式。尤其在双联屏、液晶显示等高附加值产品上，公司通过与主机厂同步开发，进入整车座舱架构的深层次系统中。

　　未来，公司将继续深化与核心客户的合作关系，在客户平台车型中提升配套深度。同时，将进一步拓展国际客户网络，优化客户结构，扩大出口规模。通过客户矩阵的多元化与结构性优化，天有为将持续提升抗风险能力与市场竞争力。