“前期有美国人来咨询，(对等关税现在对他损害很大，因为他需要我们的产品，但加上关税成本大大增加。”

　　第五届中国国际消费品博览会期间，国产无人机企业联合飞机副总裁孙立业向澎湃新闻记者表示，公司的无人机100%国产，不需要从美国进口零部件，加征关税对公司没影响，受伤害的是美国消费者。联合飞机是无人飞行技术服务和无人机整体解决方案提供商，从事工业级无人机高端智能装备研发、设计、生产、销售和服务。

　　在记者走访中，持有与孙立业类似观点的企业不少，多家品牌高管称，加征关税对自身企业损害有限，而美国消费者的成本大大增加。

　　近期，美国特朗普政府对贸易伙伴发起所谓的“对等关税”等经贸限制措施，使原有成熟的全球经贸体系被打乱。

　　作为世界了解中国的窗口之一，4月13日至18日举办的消博会，与此形成鲜明对比。本届消博会以“共享开放机遇 共创美好生活”为主题，即便是在全球经济发展不确定性上升的当下，境内外展客商数量均创新高。中国坚持以自身的确定性应对外部环境的不确定性，进一步向世界展现超大规模市场的生机活力，而中国外贸也有信心、有底气应对各种风险挑战。

　　寻找替代市场，拓展内销渠道

　　“我们公司产品之前是CES(国际消费电子产品展览会的爆品，目前渠道商暂停观望。这款产品定价是799美元，如果加关税，价格约1700美元，之前的订单已加速送到美国当地，后续没有继续发货。”

　　这家来自四川省的智能行李箱出口品牌Jitlife，美国的业务占据了该公司业务的七成。Jitlife品牌CTO邢亚飞告诉澎湃新闻记者，公司在中东找到了意向合作伙伴，东南亚市场也在接触，并匀出精力建设国内渠道。

　　海南蔚蓝海洋食品有限公司是一家从事于海产品加工零售的公司，旗下有虾仁、鱼类等加工产品，工厂年产2万多吨，该展台的工作人员告诉澎湃新闻记者，该公司的鱼片也出口至美国，现在订单暂停，“业务量约占二三成比例，加了那么多次关税，根本没办法在产品价格上做平衡，要付的关税比你产品的价格还要高，怎么卖？”

　　上述工作人员表示，“暂停”不意味着“观望”“等待”，公司有策略调整，可以供货给其他地区，“其实很多公司提前就有部署，做东南亚还有其他国家的生意。”

　　企业不会把鸡蛋放在一个篮子里。

　　孙立业也告诉澎湃新闻记者，联合飞机将市场开拓到了东南亚、非洲、中东以及欧洲市场，“我们发现，欧洲以及中东市场对民用无人机采买规模大幅提升，像农林植保无人机、电力巡检无人机、物资运投无人机等，我们在当地市场体量越来越大。”

　　除开拓其他国际性市场，中国市场本身也是一片大海。

　　消博会期间，外贸优品中华行启动仪式举行，这也是商务部推进内外贸一体化、帮助外贸产品拓内销的重要举措。商务部副部长盛秋平在启动仪式上说，对有意愿开拓国内市场的企业，商务部将推动建立重点外贸企业和自主品牌的名单，培育内外贸一体化综合服务平台，有针对性地指导企业拓内销。

　　外贸优品中华行活动有三个特点，一是线下和线上联动，二是政府和协会协同，三是扩消费与稳外贸相结合。在线下和线上联动方面，组织外贸优品进商场、进超市、进步行街、进重点商圈，设立专区专柜，进行展销展示；在线上，引导电商平台设立外贸优品专区，支持外贸企业开设网店。

　　因此，外界可以频繁看到近期国内大型商超、电商平台发布的“撑外贸”公告，设置专项采购资金，帮助企业外贸拓内销。

　　品源(随州现代农业发展有限公司的干制食用菌、香菇酱料等系列产品远销东南亚及欧美等多个国家和地区，该展台的工作人员告诉澎湃新闻记者，该公司旗下有四款产品出口至美国，在美国有代理商做分销，在美国加收关税后，生意暂停，通过“外贸优品中华行”活动，公司已将产品样品寄给国内一家大型商超品牌。

　　Jitlife品牌也在拓内销，谈及是否会进入商超渠道，邢亚飞告诉澎湃新闻记者，公司正在做国内渠道的建设，在消博会上寻找大的渠道商，希望在渠道建设有一定成果后，再与商超配合。

　　谈及外贸企业拓内销，中国食品土畜进出口商会会长曹德荣在接受澎湃新闻采访时表示，中国有很多品牌是墙内开花墙外香，“有的人说是外贸优品转内销，不是一定要转，是要拓，同时利用好国际、国内两个市场资源，两个市场空间总比一个大。现在国际市场风云变幻，一些企业遇到了暂时的困难，我们有强大的国内市场做依托，内外贸相结合，能使我们的外贸企业走得更好。”

　　曹德荣说，国内外商品标签不一样需要国家有关部门重视并给予支持，让企业有个平稳的过渡，“因为品质和品牌都没有问题，只是标签有所不同，相信这方面会很快得到解决。”

　　据澎湃新闻记者了解，针对出口商品的“三标”(标准、标签、标价不一致问题，国家有关部门已经注意到。盛秋平表示，将在市场监管、海关等部门的支持下，实施出口转内销标准认证，快速打通出口产品的内销渠道，帮助企业实现国内国际市场协调发展顺畅切换。

　　市场会更“卷”吗？

　　当企业集体将视野转向国内，进行外贸拓内销，市场会更卷吗？

　　中国物流与采购联合会副会长兼秘书长马增荣向澎湃新闻记者表示，有国内的基础，才有外贸的竞争力，“因此它们(外贸企业回来，是把拳头收回来，更好地再打出去。政府部门也跟我们协会沟通过，碰到外贸方面的任何问题，都要积极地反映。”

　　“‘卷’也有积极意义，在这个过程中，新技术不断涌现，新模式不断诞生，在压力下会迸发出创新活力。另外，‘卷’也有很多办法可以解决，比如，加强行业协会的自律、呼吁行业良性竞争、多一些价格和成本方面的研究，这都可以让所谓‘卷’的情况得到改善，特别是面对外部困难，我们中国人要解决自己家的问题时。”马增荣说。

　　曹德荣则向澎湃新闻记者坦言，竞争会带来进步，“更关键的是我们的消费者会拿到更好的更优质的出口商品，我想对消费者是非常有利的。”

　　同样的问题，放置在国际市场上，如何应对“卷”？

　　科大讯飞副总裁战文宇向澎湃新闻记者表示，要辩证地看，“我们到国外去，最主要的竞争其实还是本地的企业，我们都听过一个故事，美国的加州发现了金矿，有人去淘金，有人去卖铲子，有人去开酒店，所以不同企业有不同的生态位。在科大讯飞的生态位上，还没看到有直接威胁的竞争对手。”

　　值得关注的是，消博会期间，中国机电产品进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国轻工工艺品进出口商会、中国食品土畜进出口商会、中国五矿化工进出口商会、中国医药保健品进出口商会六大进出口商会，以及中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会5大行业和流通协会，联合发布了《外贸优品中华行行业协会倡议书》，提出了五点倡议：搭平台，畅渠道；创品牌，促对接；育精品，惠民生；优服务，强支撑；促联通，谋共赢。

　　在消博会期间的外贸优品中华行产销对接会上，现场2家外贸企业与采购商达成3项意向合作协议，意向成交总金额达6500万元。

　　开放之姿

　　消博会有效连接国内国际两个市场，这场展会的举办，也让世界看到了中国持续开放的姿态。

　　据新华社报道，国家副主席韩正4月13日出席消博会、“购在中国”系列活动启动仪式。韩正表示，上个月，**主席在北京会见国际工商界代表时强调，中国正在推进高水平对外开放，开放的大门只会越开越大。中国有14亿多人口，市场空间广阔，消费升级动能强劲。欢迎各国企业来华投资兴业，用好消博会平台扩大品牌影响力，深化经贸合作往来，实现互利共赢。

　　消博会上，参展外企也向澎湃新闻记者表达坚定看好中国市场的态度，对中国经济基本面和强大韧性充满信心。

　　博柏利大中华区总裁张允馨向澎湃新闻记者表示：“无论宏观环境如何变化，我们对中国经济的基本面和强大韧性依然充满信心，从长期来看，中国仍将是高端行业的增长引擎，也将继续在全球奢侈品消费中扮演重要角色，这得益于中国庞大的消费群体和超大规模市场的优势。”

　　作为从海南走向世界的泰国在华投资企业代表，天丝集团认为消博会是消费市场的风向标。天丝集团首席执行官许馨雄向澎湃新闻记者表示，虽然国际形势的不确定性持续加深，但是中国经济依然保持稳定增长，是全球经济增长的关键引擎。中国经济所展现出强大的韧性，以及对高质量发展的坚定承诺和持续推进的对外开放政策，为跨国企业提供了一个可预见且极具吸引力的环境。

　　作为亚太地区规模最大的消费精品展，本届消博会共有来自71个国家和地区的1767家企业、4209个消费品牌参展，规模创历届新高。本届消博会举办了采购商联盟启动仪式暨全球好物专场、电商专场以及国别专场共三场供需对接活动。本次供需对接会三场活动共达成 52个签约意向，平均每场专场撮合洽谈超200轮次，意向签约金额约920亿元。

　　值得注意的是，第六届消博会筹备工作已全面铺开，截至目前，已有数百家企业报名、签约参展第六届消博会。新老朋友参展的背后是中国市场的澎湃活力，也是外资企业对中国市场投出的信任票。