4月17日，上海证券报记者在第137届广交会现场看到，不少参展商的展位挂上了“可内销”标志，众多国内采购商在积极进行行业交流和贸易洽谈。当前，“出口转内销”对外贸企业增强韧性、提升整体实力具有长远意义。

　　据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，“内外兼修”已成为大趋势。

　　寻求新发展空间

　　“在全球经济形势复杂多变的当下，美国‘对等关税’政策使外贸企业面临一些不确定性。未来，‘出口转内销’将成为寻求新发展空间的重要途径，我们将更注重深化供应链协同，赋能品牌生态发展。”广东省丝绸纺织集团有限公司董事长、总经理李晓莹表示。

　　李晓莹表示，丝纺集团深度拥抱人工智能，聚焦“珠三角产业集群攻坚 数智化服务生态构建”，率先启动“AI 采购”等智能系统，以“丝贸天下”一站式服务平台为抓手，打造“互联网 外贸 金融”模式。

　　作为以交互显示、人工智能为核心的高科技企业，视源股份携六大场景解决方案及希沃亲子屏等新品亮相。视源股份副总裁黄健说：“我们希望巩固现有业务优势，继续开拓国内市场。我们会找出更多新场景来支持国内市场发展，不断投入研发、做好产业链上下游的协同。”

　　中山市力科电器有限公司自2003年开始生产燃气热水器和燃气锅炉产品，2016年、2017年连续实现中国燃气热水器海关出口第一。公司总经理陈明君表示，20多年来，公司专注于海外销售，目前外贸业务占比接近90%，近年来，公司开始将重心逐步转向国内市场。“我们希望通过持续研发，实现向自有品牌和高端市场的转型升级”。

　　“两条腿走路”

　　浙江普莱得电器股份有限公司是电动工具制造行业的佼佼者，其热风枪产品的技术水平和市场占有率在全球均处于领先地位。公司销售总监朱超颖表示，受美国“对等关税”政策影响，公司暂未新增对美订单，因此希望借助广交会平台拓展业务范围。

　　开展首日，普莱得电器接待了来自伊朗、俄罗斯、英国、韩国及东南亚等国家和地区的30余位新采购商。朱超颖称，公司还主动布局国内电商平台，在多个线上平台开设了品牌旗舰店。

　　浙江铂动工贸有限公司同样在积极推动市场多元化。公司总经理颜胜元表示，面对挑战，公司正在规划开拓欧洲、东南亚、中东等市场。同时，铂动工贸亦在布局国内细分市场。例如，公司针对年轻消费群体推出越野系列产品，去年已在全国各地布局了100多个新经销点，并计划逐步提高内销占比，实现内外贸“两条腿走路”。

　　打破传统高空清洁作业困局，凌度智能正以自主创新科技与过硬品质，让“中国智造”在高空清洁领域绽放光彩。“智能清洗服务需求旺盛，发展前景广阔。”凌度智能总经理黄俊生介绍，公司已在本届广交会上与多家境外采购商达成合作意向。同时，公司也在加大国内市场的销售力度。

　　对此，经济学者、工业和信息化部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，广交会参展企业审时度势，积极推动“出口转内销”，有三方面影响：对企业来说，“出口转内销”有助于拓展市场空间，提升品牌影响力，增强内生发展动力；对国内市场来说，此举丰富了供给，打开了外贸出口商品新的销售渠道；还能够助力稳定宏观经济。