来源：金融界

　　当前，AI成为科技发展的核心议题，新质生产力的培育成为各行各业的战略重点。在此背景下，金山办公近日发布的2024财年年报带来一个重磅消息：企业级办公平台WPS 365首次单独披露财务数据，全年营收达4.37亿元，同比增长149.33%，一跃成为公司增速最快的业务板块。

　　在过去30余年，金山办公历经了PC互联网、移动互联网等多个重要技术发展阶段。如今，在国产软件替代加速和AI办公浪潮兴起的双重机遇下，金山办公创新升级的办公新质生产力平台WPS 365，正在企业级市场成为公司发展新引擎。

　　在企业级市场对国产化办公平台需求集中释放的背景下，WPS 365不仅获得华润、中粮、中国中铁等央企巨头的青睐，还拓展至200余所高校建立教育生态。这种头部客户的集聚效应，正成为中国办公软件市场格局加速重塑的关键动力。

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　　三重竞争优势构筑增长壁垒

　　WPS 365营收高增长的亮眼表现，源自三大核心竞争力的协同发力。

　　2024年，WPS 365完成关键战略升级，从单一文档工具转型为包含WPS Office、WPS协作及WPS AI企业版的一体化平台。这一转型打通了文档、协作、AI三大核心能力，按照金山办公CEO章庆元的公开说法，WPS 365标志着文档处理套件正式升级为一站式AI办公，让企业生产力即刻起飞。

　　这种平台化架构让客户无需在多个软件间切换，一个入口就能满足从文档创作、在线会议到智能助手的全场景办公需求，显著提升了企业工作效率和用户体验。相比仍以单点功能为主的竞品，WPS 365的平台整合优势正在形成核心竞争壁垒。

　　金山办公在AI领域的前瞻布局，则成为了WPS 365竞争力的关键引擎。目前，WPS AI企业版已全面接入智谱AI、文心一言、通义千问等主流大模型，支持客户根据实际需求灵活调用不同AI能力。产品层面，WPS 365将AI深度融入办公场景，其智能写作、会议助手、数据可视化等功能大幅提升了工作效率。

　　安全性高则是WPS 365的另一大亮点。金山办公包括WPS 365在内的产品均通过了国家网络安全等级保护三级认证，并支持私有化部署，满足金融、政务等高敏感行业需求。同时，相比国际竞品，金山办公产品更具优势，更贴合国内企业办公习惯且能提供更灵活的订阅方案，性价比更高。

　　当前，中国企业数字化转型已进入深水区，办公智能化升级成为刚需。WPS 365正是凭借平台整合、AI赋能和安全可控三大核心竞争力，在政策与市场需求的双重驱动下，迎来爆发式增长的战略机遇期。

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　　垂直化打法赢得高价值客户群

　　WPS 365的成功获客不仅依靠产品力，更源于其深度行业适配策略。截至目前，WPS 365已服务超过1.8万家头部政企客户、90%以上世界500强中国企业，横跨金融、制造、消费、互联网等多个行业。

　　据金山办公官方披露的信息，仅过去一年，WPS 365就新增华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、泰康保险、海尔等一批标杆客户。这些高价值客户不仅带来了稳定收入，更创造了显著的示范效应，加速了市场格局重塑。

　　WPS 365持续获客的关键在于其“平台 垂直”的差异化战略。与传统办公软件单纯做功能对标不同，WPS 365转向以场景化为核心的平台战略，深度适配不同行业需求。

　　在政务领域，金山办公推出了面向党政客户的金山政务办公模型，发布WPS AI政务版，为政务场景提供智能化支持。以AI政务版为例，该方案不仅提供基础的文档处理功能，更针对政府办公场景，开发了智能公文起草、自动排版、要素检验等全流程解决方案。这些针对性功能解决了政务办公的特定痛点，获得用户高度认可。

　　在教育领域，WPS 365为教学研全过程提供支持，功能包括课件智能生成、作业自动批改等。公司通过WPS 365教育版，为200余所高校搭建一体化教学平台，支持智慧校园建设。这种“一校一平台”的模式，大幅提升了产品在教育行业的渗透率。

　　市场实践证明，在企业级软件领域，单纯通用功能已无法满足客户需求。随着各行业数字化程度加深，深刻理解业务场景并提供完整解决方案的能力，正成为WPS 365构建长期竞争壁垒的核心资产。

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　　从“国产替代”到“引领创新”

　　值得关注的是，中国办公软件产业正从简单的“替代”阶段，快速迈向“标准重构”与“生态引领”的新阶段。金山办公作为国内少数具备完整协同办公解决方案能力的厂商，正引领这一战略转型。

　　市场拓展方面，WPS 365已经确立了头部政企市场的主导地位。与此同时，金山办公正通过SaaS订阅模式向中小企业市场延伸，降低数字化门槛，拓展市场规模。这种从高端到普惠的“双轮驱动”市场策略，正在构建更加多元化的客户结构。

　　全球化布局也已提上日程。金山办公近期在投资者交流中表示，出海战略已被纳入未来五年发展规划的重要组成部分。针对海外B端市场，将首先服务中资出海企业，逐步建立品牌影响力，后续逐步向一些重点国家和地区扩张。这一国际化战略将为WPS 365打开新的增长空间。

　　支撑这些市场扩张的是金山办公持续领先的研发投入。2024年，公司研发投入达16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。2021至2024年，累计研发投入超55亿元，显著领先行业平均水平。这种高强度研发投入，正在转化为产品创新和市场竞争力。

　　WPS 365的爆发式增长，正在重塑中国办公软件的发展路径。从财报数据可见，WPS 365正在逐步成长为公司的核心增长引擎，这不仅反映在业务结构上，更体现为从产品思维向平台思维的战略升级。

　　展望未来，随着AI与协同办公的深度融合，WPS 365有望持续引领办公软件创新发展，推动中国办公软件产业实现从跟随到引领的跨越，创造更广阔的市场空间和产业价值。

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