来源：中国银行保险报 朱艳霞

　　3月28日，新华保险举办业绩发布会。数据显示，2024年，该公司整体经营业绩稳中向好，三项指标均创历史新高：原保险保费收入1705亿元，比上年(下同增长2.8%；总资产1.69万亿元，增长20.6%；归母净利润262亿元，增长201.1%。新华保险董事长杨玉成表示，成绩说明改革转型是有成效的。过去一年，新华保险坚定不移推进专业化、市场化、体系化改革，聚焦战略性重点工作，“以客户为中心”的战略转型更加具象和清晰。

　　以打造“强大新华”为主要目标

　　杨玉成介绍，2024年，新华保险不断强化顶层设计，纲举目张抓改革，全面加强公司战略和改革宣贯，打通落地基层的“最后一公里”。“我们全面实施‘强基工程’，全方位为基层赋能，提升基层竞争力。”杨玉成说。

　　截至2024年底，新华保险个险代理人规模人力13.6万人。当年，新华保险月均绩优人力增长4%，月均人均综合产能增长41%。全年为3120万名个人客户及7.8万家机构客户提供全面服务。

　　谈及未来战略落地，杨玉成表示，要以打造“强大新华”为主要目标，切实提升公司高质量发展能级，做到胸怀大格局，提供大产品、发展大市场、扩展大服务、做好大投资。

　　“2025年，我们要做好三项重点工作。”杨玉成表示，一是做改革发展的有为者。通过继续全面优化体制机制，把改革进行到底。增强产品、队伍、渠道、机构、科技、运营等各方面能力，系统推进寿险营销体制机制改革，大力改善产品结构和业务结构。二是做客户服务的守护者。把对客户服务上升到战略高度，为客户提供立体式、全方位、全生命周期的服务。三是做耐心资本的担当者。聚焦价值投资、长期投资，切实服务实体经济和资本市场，构建新华投资的大格局。

　　通过“三个平衡”降低利差损风险

　　2024年，新华保险聚焦期交业务发展，推动产品向多元化、长期化转型，业务结构进一步优化。数据显示，该公司实现一年新业务价值62.53亿元，增长106.8%；首年保费口径下新业务价值率14.6%，提高7.9个百分点。

　　“2025年将发展放在最突出位置，保持业务和价值双增长，队伍数量和能力双提升。”新华保险总裁、首席财务官龚兴峰透露，二季度公司会进一步大力销售分红险，加强销售队伍技能培训和转变，确保分红险转型成功。

　　龚兴峰认为，高质量发展不仅看保费、利润、长期发展空间，也看风险管理能力。新华保险努力通过“三个平衡”在发展过程中降低利差损风险：一是平衡好传统型产品与浮动收益型产品，二是平衡好保障型产品与储蓄型产品，三是平衡好存量业务与新业务。

　　“当前利率环境下，控制风险的目的还是在发展。”龚兴峰表示，新华保险主要围绕销售力、产品力、服务力三方面加强核心竞争能力，通过一系列举措控制风险：一是坚持发展主基调，二是建立动态的浮动定价利率管理机制，三是加强多元化产品供给，四是做好资产负债管理。

　　“始终敬畏每一分保费”

　　据介绍，2024年，新华保险充分发挥保险资金作为耐心资本、长期资本、战略资本的优势，全面优化资产配置，持续提升投资管理能力，实现良好投资收益。截至2024年底，新华保险投资规模超1.6万亿元，总投资收益率5.8%，综合投资收益率8.5%。

　　“公司坚持长期投资和价值投资，始终敬畏每一分保费。”新华保险副总裁秦泓波表示，要坚持以投资者获得感为中心的理念，保持长期投资战略定力。一方面，积极探索通过延长考核周期、降低当年考核权重，引导关注长期回报。另一方面，持续加强资产负债联动，对具有不同负债特性的保险账户设置精细化、个性化的考核指标，平衡短期波动与长期价值投资之间的关系。

　　对于2025年投资策略，秦泓波表示，公司将从四方面发力：一是加大对实体经济特别是战略性新兴产业、先进制造业和先进基础设施领域的投资力度。二是要求投研团队坚持以国家重大经济产业政策为导向，聚焦创新驱动，聚焦产业升级，聚焦服务绿色发展等。三是强调权益投资品种多元化和投资方式丰富。四是加强风险管理，在投资安全性、流动性和收益性方面求得平衡。